八仙過海仙蹤處 南同品牌躍東方

“丹崖瓊閣步履逍遙，碧海仙槎心神飛躍”。2018年8月24-26日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部首屆“乳寧顆粒學術研討會”在美麗的蓬萊仙境召開，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝德政先生、醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強強先生，及乳寧顆粒各銷區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀推廣代表參加本次會議。

“山不在高，有仙則名”，乳寧顆粒作為南京同仁堂?？朴盟庮I導品牌，上市至今得到專家和患者的一致好評，銷售高速增長。借助南京同仁堂營銷改制的東風，在南京同仁堂醫(yī)藥營銷總經(jīng)理羅時璋先生的正確指導下，乳寧顆粒進入婦兒?？颇夸洠_發(fā)覆蓋躍上新的臺階。作為國醫(yī)大師推薦的治療乳腺增生的經(jīng)典名方，乳寧顆粒不僅是個過億的大品牌，更將成為泄實補虛對因治療乳腺增生的領導品牌，成為處方醫(yī)生推薦、患者信賴的治療乳腺增生的明星產(chǎn)品。為了這一目標，處方基藥事業(yè)部聯(lián)合市場管理中心組織召開了本次乳寧顆粒學術研討會，旨在分享優(yōu)秀經(jīng)驗，解答市場困惑，共謀乳寧顆粒發(fā)展新篇章。

（全體參會人員合影）

會議由市場管理中心醫(yī)療市場部孫立娟經(jīng)理主持，會議起始，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生為大會致辭，汪總親切的歡迎各位精英來到美麗的蓬萊，并希望大家在本次會議中暢所欲言，真正的學到別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，解決自己在市場推廣中遇到的問題。

（處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生致辭）

會議分經(jīng)驗分享、技能培訓、學術研討三個板塊。會議開場醫(yī)療市場部孫經(jīng)理帶領大家誦讀敬業(yè)誓言，并通過企業(yè)宣傳片、五周年紀念視頻以及企業(yè)歷史介紹和乳寧顆粒產(chǎn)品介紹讓大家全方位了解南京同仁堂和乳寧顆粒。在經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，省區(qū)經(jīng)理郭樹軍、吳東，優(yōu)秀推廣代表韓美娣、張萍、羅紅麗、胡潔、王磊等7位同仁分別做了乳寧顆粒開發(fā)和上量經(jīng)驗分享。通過分享可以看出大家精心準備了PPT，通過案例、通過競品分析、通過分享自己的一天，每個人都把自己的優(yōu)秀經(jīng)驗毫無保留的分享出來，汪總在大家分享的過程中也把核心的經(jīng)驗在白板上寫出來，讓大家充分強化和吸收，做到會后學以致用。

（經(jīng)驗分享經(jīng)理及代表合影）

在技能培訓環(huán)節(jié)，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝總做了“開展學術銷售心得”的分享，通過講解學術會議的意義及目的、學術會議的形式、學術活動的升級與定位、學術會議開展的流程等幾方面，深入淺出的闡述了我們開展學術會議應該注意的事項和操作關鍵因素，并強調(diào)在醫(yī)改的大環(huán)境下，我們的銷售方式要向學術營銷方向轉變，要求大家把開展學術會議運用到日常的學術推廣工作中。醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強總做了“院外藥房操作模式解析”的分享，通過闡述院外處方藥市場現(xiàn)狀、院外處方藥市場驅動、處方藥外流發(fā)展趨勢、南京同仁堂院外藥房模式等詳細介紹了院外藥房的操作政策和流程，并結合實際案例為大家院外藥房的操作給出了操作模板。醫(yī)療市場部孫經(jīng)理做了“乳寧顆粒銷售現(xiàn)狀分析”，通過大數(shù)據(jù)闡述乳寧的現(xiàn)狀以及乳腺增生市場容量，告訴大家乳寧顆粒是誰，在什么位置，未來將走向哪里。

（謝總、強總、孫經(jīng)理經(jīng)驗分享）

接下來是本次會議的高潮，汪總通過“上量關鍵因素解析”開啟學術研討環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)品、學術、代表、客戶利益等幾個維度闡述了乳寧顆粒上量應該遵循的客觀因素，總結了在這些因素當中乳寧顆粒所占的位置，以及乳寧顆粒具備的優(yōu)勢。在汪總的引導下大家把乳寧顆粒的優(yōu)勢從8條發(fā)展到10條、20條，每個人都積極總結乳寧顆粒的優(yōu)勢，并把國醫(yī)大師周仲瑛老先生對乳寧顆粒的評價“疏肝健脾，行氣消淤，化痰軟堅，理氣而不辛燥，活血而不破血；疏肝而不傷陰，健脾而不滯氣；肝脾雙調(diào)，氣血兼顧”熟記于心。接下來的討論環(huán)節(jié)氣氛熱烈，主持人孫經(jīng)理讓大家分組寫出自己在市場推廣中遇到的困惑，由現(xiàn)場的銷售精英和領導給予解答。此時大家開始爭搶話筒，有的甚至一次性提出8個問題，同仁們互幫互助，可謂“八仙過海各顯神通”，在銷售推廣過程中每個人都有自己獨到的經(jīng)驗，提出的每個問題都得到了有效的解答。

“促進乳寧高增長，鑄就南同大品牌?！北敬稳閷庮w粒學術研討會在八仙渡海的蓬萊召開，各位銷售精英仿佛得到了仙氣，熟記了產(chǎn)品優(yōu)勢，學習到了同仁的經(jīng)驗，解決了自己市場遇到的困惑。相信大家都能把會議中學到的經(jīng)驗運用到銷售推廣工作中，開啟乳寧顆粒銷售新高度。

逍遙縹緲，觸摸仙境神蹤，留戀處，藍舟催發(fā)……望著海天之間升起的日出，不禁遐想連篇。