羅總關于切實履行省總職責的講話

　“帶好隊伍、定好策略、做好管理”

　　                         ——羅總關于切實履行省總職責的講話

　　2014年10月普藥事業(yè)一部四季度工作會議圍繞1-9月份工作總結以及四季度重點工作內(nèi)容開展。會上，副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋對各省區(qū)所取得的工作成績表示了充分

　　的肯定，同時強調(diào)在我們現(xiàn)執(zhí)行的“BOSS”模式下，省總作為各項工作具體的執(zhí)行人，在諸如地總離職移交、擔保手續(xù)、承包經(jīng)營協(xié)議、等工作中所起到的重要作用;為四季度省總重點工作指明了方向，為百年南京同仁堂品牌復興打下了堅實的思想、戰(zhàn)略基礎!

　　羅總表示，2014年是南京同仁堂發(fā)展非常重要的一年，是南京同仁堂大普藥戰(zhàn)略打牢根基、加速發(fā)展的一年。雖然眼下普藥事業(yè)一部取得了不俗成績，但是相比于其他普藥大牌企業(yè)，我們?nèi)源嬖诿黠@不足。直面制約市場發(fā)展的“絆腳石”以及“攔路虎”，我們必須在總結成績和經(jīng)驗基礎之上，把問題抖出來，只有解決主要問題，捅破“窗戶紙”，才能實現(xiàn)市場長治久安。

　　羅總指出，目前事業(yè)部、省區(qū)管理上存在的主要問題有八個，首先，絕大部分省總對公司下發(fā)的制度、規(guī)定、通知等文件沒有下載保存、認真學習、深刻領會，更沒有組織地總、終端經(jīng)理學習。羅總強調(diào)，只有將公司各種規(guī)章制度、下發(fā)文件的整理工作做好，才能更好地執(zhí)行。

　　“千里之行始于足下”，第一步最為關鍵。高效率的執(zhí)行需要核心的思想指導，學好文件抓住綱就是一個管理者必備的基本素質(zhì)，只有具備最基本的戰(zhàn)略指導，才可在銷售的戰(zhàn)場上明確目標方向。

　　第二點，關于省總兼職的問題，羅總認為，省總兼職是職業(yè)道德問題，更是品德問題，應全力殺之。作為省總，要必須修煉優(yōu)秀品德、凝聚上下左右，忠于職守，忠于公司。

　　第三點，關于應收貨款的管理。應收回款的管理是省總的重要職責之一。由于省總的不作為或者亂作為造成的公司壞賬，省總應擔全責。

　　此外，省總還必須重視地總的對賬工作。我們的普藥管理是“以地總為承包主體”的兩級管理模式，此種模式下更需要省總重視貨物款的管理工作，這樣才能將壞賬控制到最低!此外，地辦經(jīng)營的合法與否也是目前市場存在的重點問題。作為省總，必須長期不懈地教育地總要樹立守法、合法經(jīng)營的責任意識，確保地總的經(jīng)營行為符合國家新版GSP要求，嚴格執(zhí)行公司銷售規(guī)范管理制度，做到每道程序都合法合規(guī)。從而保證銷售健康、長期發(fā)展。

　　第五個方面是由人員管理不到位所引發(fā)的問題。作為省總，重視品種、銷售、回款、促銷等工作當然是好，但是對于管理工作的忽視，當屬嚴重失職。就入職地總的擔保手續(xù)來說，省總的工作疏漏極有可能造成公司的嚴重損失。地總離職移交、擔保手續(xù)、承包經(jīng)營協(xié)議、管理保證金交納這類管理工作都是為銷售做保障的，只有省總重視了這些管理工作，我們的銷售才能做到長治久安。

　　問題之六是竄貨、亂價現(xiàn)象的加重。為追求短期銷量及利益，部分地辦不按照公司要求進行銷售，造成了市場價格體系、經(jīng)營秩序的混亂。羅總強調(diào)，竄貨就是盜竊，亂價就是謀殺!為了市場健康有序發(fā)展，省總必須與竄貨、亂價現(xiàn)象做斗爭!市場監(jiān)察部對于此類現(xiàn)象做到從重、從速、公正、公平、公開處理!營造良好銷售環(huán)境和市場秩序。

　　第七點，三大戰(zhàn)役的貫徹落實問題。基于產(chǎn)品導入、動銷的“三大戰(zhàn)役”三項主要活動層層遞進，實際執(zhí)行到省總卻變成紙上談兵。部分省總的不夠重視使得政策切實推進難以開展。從根本態(tài)度上的認識將決定接下來工作開展的成敗!只有我們真正重視了、執(zhí)行了，才能將公司產(chǎn)品推入市場，從而使消費者認知、認可南京同仁堂，進一步實現(xiàn)產(chǎn)品的良性消化，實現(xiàn)公司銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。而省總在研究產(chǎn)品的品種、促銷、活動時，必須抓住“推”這個關鍵字，實實在在地用好“推”，實實在在地做足“推”，是接下來主品塑造的大前提。最后一點關于主品銷售不出的問題。過億主品的塑造不僅樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌形象;更可以真正建立穩(wěn)固的銷售團隊、銷售網(wǎng)絡，提升營銷團隊的信心和激情!有了湖南省區(qū)安宮牛黃丸、河南省區(qū)六味地黃丸上量經(jīng)驗，加上各位省總主品突破上量的堅定意志，狠抓落實管理的能力，相信四季度普藥事業(yè)一部主品塑造的工作定火力全開!尤其是在四季度的工作中，我們制定了六味地黃丸一萬件的銷售目標，希望各省區(qū)堅決落實、執(zhí)行到底，全部完成!

　　羅總最后再次強調(diào)了省總工作要求，并表示，以上八點是目前事業(yè)部存在的主要問題，希望各位省總從今天開始重視管理工作，一方面我們要狠抓業(yè)務拓展、銷售回款;另一方面也要重視管理上的每一個細節(jié)，認真履行我們的職責，為南京同仁堂百年大業(yè)奮斗終生!

　　(市場部：劉菲菲)